现金篇

 

过多持有现金：减小了公司规模，降低了公司盈利

 

充足而合理持有现金：可获得交易折扣、抓住获利机

 

会、应付意外事件

 

现金持有不足：影响订货，降低获利水平

 

影响工资发放、影响利息支付、贷款偿还、

 

租金支付、影响清偿货款，损害公司信誉、招致公司

 

破产

 

资金占用效率：应收款与应付款帐龄、现金周期

 

应收帐款帐龄=365/周转次数=*天

 

应收帐款周转次数=年赊总数/应收平均规模

 

多余现金管理：短期证券投资、零钱通、余额宝、七

 

天理财

 

现金不足的管理：存货调整，未雨绸繆

 

现金使用率：公司首先与自身比较、与同行业平均水

 

平进行比较、与行业先进水平比较

 

 一是加速收款，采取一些技术手段尽量使现金回收

 

时间缩短；

 

二是控制现金支出，在不影响企业信誉的情况下，尽

 

可能推迟款项支付，利用银行存款的浮游量，做好现金余额管理

 

利用预算管理能够提高企业的整体管理水平

 

赊销篇

 

  应收款风险，其实完全可以控制，着力点就在企业自己身上，与其在应收款追讨上耗费精力，不如在客户选择、信用发放上下功夫

加大事前控制力度   完善事中控制措施    加强事后收帐管理   

一定要给客户设置信用额度：1、0  2、1万  3、2万  4、3万  5、最高限额为5万  ，超过5万的要有人担保才可发货，切记切记

每一笔应收帐款都要有明确的负责人。

对于每一个业务员与每一个客户都分别定一个应收款上限，超过上限不再允许赊帐出货。

对于上限之内的应收帐款回款最后期限定好后，每笔欠款必须让客户填写标准欠条并签字盖章，交由公司财务部门保存，对客户欠条按现金管理，出入皆需当事人签字确认。造成债务文件损坏的由损坏人全额赔偿

 

信誉度：差的人不赊，老帐未清的不能赊新帐

弧度 ：不是所有产品都赊(尿素、二铵不赊)

额度 ：超过信用额度不赊

限度：还款时间要有约定

    能让付一部分款的，最好让付一部分，那怕是很少也行 

劣质客户坚决封杀   欠款客户毫不留情

定期与客户对帐，保存好文书，保障公司债权，预防商业欺诈

 

对于长到十八个月的应收货款（十八个月内没有一点还款行为的、也没有任何业务来往的）一定要到法院起诉债务人。

      公司在经营过程中，难免会有赊销、应收账款。我们虽然愿意现款现货的经营模式，利润虽然薄点，但赚在自己手中的钱是实实在在。但现在行业的竞争越来越激烈，要实现全额的现款现货，难度重重。现实情况是账期长、应收帐款数量相当惊人。

 

经销商如何控制应收帐款呢？应该注意几点：

一是不能实现现款现货的客户，必须建立审批手续。由业务人员提出申请，报老板批准。未批准，不允许赊货。

 

二，对有应收账款的客户，需确定授信额度。超过额度，不能回款的 ，停止供货，查明原因，避免风险。

 

三，每周一次对应收款的梳理。那些到期的应收款，确定回款期限。

 

四，应收款数额大的经销商，需设专人管理应收款。每一笔应收款都是真金白银，都是企业利润，应收款管理不当，会直接造成公司的损失，也会让公司的不良分子钻了空子。因此应收款的管理是经销商管理的重要环节。务必引起重视，不能为了短暂的铺货而埋下地雷。

 

订货篇

会前：制定方案，设计会议
1，充分做好调查准备，制定营销方案
2，制定好现场订肥激励政策，备足奖品
3，做好准备，分工协作
会中：氛围营造，促进成交
1，妙单环节的设计，定肥表格，带头人
2，破冰，互动，小礼品的准备
3，营销思路宣贯到位，经销商致辞
（要给信心，解疑惑，给政策）    
会后：及时跟单，步步为营
     1.48小时最佳跟进时间
     2,从小到大，步步为营
     3、兑现承诺，服务做好
 
 
二，经营策略和政策方案的宣贯到位
这个市场你想怎么做，今年想要怎么干
你设计的方案目的是什么
大家跟你这样做后有什么好处
三，会场的选择与布置
1，最好选择正规的会议室
    2，课桌式比圆桌式聚气
3，现场氛围要足，不管是场内还是场外
四，不同座序效果对比
 
五，收款计息政策说明：特价肥不参与计息

客户提货公司予以保底，降价管降，涨价不涨，保底时间截止到6月1日。
六，激励政策：超过去年同期销量的，超出部分优惠标准增加20元/吨。
七，现场订肥激励政策的设定
   1，现场订肥激励政策一定要收取货款和定金
   2，根据市场情况，奖励力度可大可小，要有砍级
   3，奖品现场要兑换
八，选择好托儿
跟风，从众心理，找好带头人
有影响力，有实力，懂配合，愿配合。

低成本战略：低毛利（通路产品)是王道，只有低毛利，才能逼着你提高运作效率。控制好采购成本、物流成本

总部集权  垂直管理  强化监督  高度信息化