董事长

公司要发展，员工要成长

为了成功，你必须培训你的员工

 

总经理

积极进取、事业心强、有发展壮大企业的强烈愿望、有良好的合作精神。

副总经理

一个管理者必须对下属的工作进行监督跟进。这是我现在很有威信的缘故

销售主管：

业务员团队建设
   1，坚持周会制度：

周例会内容

一、上周工作总结

   1、截止上周日，上周交件、总交件、排名、首刷、未刷、批核率

   2、让大家总结下上周去哪里做了哪些事情

   3、问题点分析

二、这周工作计划

   1、计划完成多少户

   2、每人分配多少任务，有什么困难

   3、周末摆摊安排，周日团队活动

三、经验交流区

   1、好的为什么做的好？

   2.、批核率为什么那么高？

   3、首刷怎么提上去

   4、想法和建议

四、小组中长期的规划

   1、这个月做到什么程度

   2、元月份做到什么程度

   3、二月份做到什么程度

   4、半年之后培养几个队长出来

定期的例会制度和培训制度。保证全员的共同成长、发展

晨会：点燃员工状态，热情问候，跳舞，游戏快乐，鼓舞士气，喊口号，爱的鼓励，疯疯癫癫，蹦蹦跳跳

月会：启动大会，对赌，承前启后，承诺兑现，接受失败，接受挑战

年会：让员工有荣誉感，对公司有信心，表彰先进员工、客户，讲公司未来发展，体现不一样的老板，让员工爱上公司，爱上老板

   2，工作日志（微信）
   3，实行目标管理,

制定月度销售指标时，不但要制定总销售目标，同时也需要按品类制定分项目标。

   4，绩效考核
   5，定期组织培训,保证全员的共同成长、发展。

业务员：保底工资(2000)+考核工资(600须完成规定任务)+业绩提成+利润提成+季奖+年奖
适合销售员、部门经理、高管超出平衡点即分配共赢模式
业务员激励政策
   业务人员 1，目标上墙
                  2，每日跟踪
                  3，月底奖罚     
零售商团队建设
     1，客户分级管理，强化管理目标
     2，依据CRM系统，优化客户结构

建立分销商的储备客户。对不合格不忠诚的分销商及时调换、淘汰。

财务主管


后勤主管

仓管

基本工资+效益（基本工资*销售超额完成比+基本工资*同比完成比）+岗补+星级-病事假-统筹-个税

仓管

同比：与去年同期比

老带新管理办法

老员工的界定标准由进入公司工龄来衡量，进入公司工龄1年以上的员工为老员工，产生的方法：

一、毛遂自荐，每一个老员工都可以申请为“老员工”但需要提交申请，由主管部门进行讨论是否具有带新资格，如果合格，就可以带新员工，根据新员工的情况由主管部门进行安排，与新员工建立师徒关系；

二、主管部门安排指定老员工进行带新员工，建立师徒关系；

1、老员工带一名新员工，公司以新员工第一年提成的5%奖励新员工

2、老员工能带到5名新员工时，按公司规定可以升级为业务主管，业务主管享受下辖业务员提成6%的奖励

3、老带新制度讲求责任两级连坐，新员工犯错，老员工要与其共同承担；

新乡市鼎盛化肥有限公司

2019年1月1日

三权分立：销售经理（执行者、业绩）、财务经理（监督者、服务）、总经理（协调者、管理）
电商岗位：岗位职责、薪酬
及时完成电子商城软文撰写、新闻发布
审核带留言的订单，核实或修改客户地址、电话、商品及尺码等
电话、微信、站内（间接催付，用系统消息）催款
及时完成商城新品上架、产品编辑、产品更新
负责电子商城产品图片处理
为客户推荐商品、搭配等
运营成本与销售业绩比例或投资回报率
及时向总经理制定月度销售计划。与月度总结，及时提供各项应急方案
负责管理运营公司销售平台，使网店变得更有效率、并持续不断地跟进平台运营规则和完成销售业绩，
对店铺会员进行维护和管理
店铺所需静态页面的设计制作与更新维护
宝贝、图片祥情编辑、美化
客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资

PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入

目标墙

动力墙

晋升墙

股权墙

冠军墙

荣辱墙

笑脸墙

感恩墙